L40° es una firma de asesoría en fusiones y adquisiciones especializada en asesoramiento estratégico de deuda y venta transfronteriza para empresas de software y tecnología del mercado medio.

M&A son las siglas en inglés de fusiones y adquisiciones. Las fusiones y adquisiciones tecnológicas se centran específicamente en empresas impulsadas por la tecnología, como SaaS, marketplaces o plataformas digitales, donde la infraestructura tecnológica, la propiedad intelectual, la base de usuarios y los ingresos recurrentes son activos clave. Es un sector más dinámico, basado en datos y especializado que las industrias tradicionales. En el contexto de L40°, las fusiones y adquisiciones tecnológicas consisten en trabajar estrechamente con los fundadores para ayudarles a vender sus empresas de tecnología y software.

L40° representa la latitud 40° Norte, un puente entre Norteamérica y Europa, dos de los ecosistemas tecnológicos más dinámicos del mundo. Con oficinas en Madrid, Miami y Lisboa, L40° opera en la intersección de ambos mercados, facilitando el acceso a mercados internacionales.

L40° trabaja principalmente con empresas medianas de software y tecnología, incluyendo compañías SaaS, nativas de IA, marketplaces, plataformas digitales y otros negocios impulsados por la tecnología.

L40° suele colaborar con empresas de tecnología y SaaS que cuentan con:

●  Un ajuste producto-mercado consolidado

●  Un valor empresarial superior a los 20 millones de dólares en el contexto de un proceso de salida

●  Objetivos claros: ya sea vender, crecer mediante asociaciones estratégicas de adquisición o reestructurarse

El equipo también está abierto a trabajar con fundadores en etapas iniciales que busquen orientación estratégica para prepararse de cara a futuros hitos. En el extremo superior, el equipo de L40° ha asesorado en operaciones que van desde la etapa de crecimiento hasta transacciones selectas cercanas a los mil millones de dólares, una experiencia que ahora aportan a cada colaboración.

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El asesoramiento de venta de L40° se centra en guiar a los fundadores de empresas tecnológicas a través del proceso de venta de su negocio. Nos encargamos de preparar la empresa para el mercado, identificar y contactar a los compradores adecuados, liderar las negociaciones, gestionar la diligencia debida y cerrar el trato, permitiendo que los fundadores sigan concentrados en la gestión de su empresa.

Por otro lado, el asesoramiento en deuda ayuda a las empresas a obtener y estructurar financiación para necesidades complejas, como líneas de crédito respaldadas por activos, deuda estructurada o financiación de adquisiciones. Gracias a nuestra experiencia tanto como prestamistas como prestatarios, L40° actúa como asesor independiente para asegurar las condiciones más favorables y garantizar que la financiación respalde el crecimiento a largo plazo.

Para los fundadores que trabajan con L40°, el proceso es una asesoría estructurada e integral diseñada para maximizar el valor y minimizar las interrupciones. El equipo:

- Crea una estrategia de salida personalizada, adaptada a los objetivos del fundador y a la dinámica única del negocio.

- Prepara el negocio para la venta, lo que incluye el análisis de valoración, el posicionamiento y la creación de materiales que destaquen sus fortalezas ante posibles compradores.

- Identifica y contacta a compradores cualificados a nivel global, tanto estratégicos como financieros, mediante un enfoque específico y discreto.

- Lidera las negociaciones y gestiona el proceso de venta, incluyendo cartas de intención (LOI) y la diligencia debida hasta el cierre, ofreciendo además apoyo posterior a la transacción para garantizar una experiencia sin contratiempos.

Al encargarse del trabajo pesado de un proceso de venta competitivo, L40° permite que los fundadores y sus equipos sigan concentrados en dirigir su negocio mientras buscan el resultado óptimo.

L40° aprovecha redes globales, bases de datos propias y relaciones activas dentro de los ecosistemas tecnológicos de Norteamérica y Europa. Cada contacto es específico, personalizado y está diseñado para atraer a compradores o inversores altamente alineados que encajen con su visión.

L40° se centra en el asesoramiento a la parte vendedora y en la captación estratégica de deuda, servicios generalmente destinados a transacciones de mayor envergadura, por lo común superiores a las seis cifras. Si la captación de una ronda menor forma parte de un plan a largo plazo orientado a una futura salida, le invitamos a ponerse en contacto con nosotros para analizar si tendría sentido en ese contexto.

Por supuesto. L40° construye relaciones de confianza mucho antes de que se produzca una transacción formal. El equipo anima a los fundadores de empresas tecnológicas a mantener conversaciones tempranas para explorar sus opciones, definir sus objetivos y prepararse para futuras oportunidades.

L40° combina la perspectiva de fundadores experimentados con una profunda experiencia en banca de inversión. Sus socios han creado y vendido empresas exitosas, como Boopos, con sede en Miami, y el unicornio español Cabify, además de contar con una sólida trayectoria en banca de inversión de primer nivel. Esta combinación única permite a L40° comprender tanto las realidades operativas de dirigir una empresa tecnológica como el rigor financiero necesario para transacciones de alto valor.

A diferencia de los bancos de inversión convencionales, L40° está profundamente especializado en software y tecnología, ofreciendo:

- Ejecución práctica liderada por socios y experiencia en el sector adaptada a los fundadores tecnológicos

- Alcance transfronterizo, que abarca tanto Europa como América

- Asociaciones flexibles y a largo plazo en lugar de relaciones puramente transaccionales

- Estrategias personalizadas centradas en las prioridades de los fundadores, no en el volumen ni en las cuotas

Este enfoque permite a los fundadores trabajar con un equipo que realmente entiende su negocio, su mercado y sus objetivos.

Nuestro equipo ha completado más de 180 transacciones de fusiones y adquisiciones para empresas de software, SaaS, marketplaces y plataformas digitales. Además, el equipo cuenta con experiencia en la captación de más de 1000 millones de dólares en fondos.

Para obtener una visión general de la experiencia y el portafolio de asesoramiento de L40°, consulte la página de Transacciones , donde se destacan empresas y acuerdos seleccionados en los sectores de tecnología y software.

Los fundadores y las empresas pueden ponerse en contacto con L40° a través de su sitio web oficial o página de LinkedIn. El equipo responde con prontitud a todas las consultas sobre colaboraciones o servicios de asesoramiento.

Los fundadores pueden vender su empresa tecnológica por muchas razones: haber alcanzado un techo de crecimiento, buscar liquidez tras años de trabajo, aliarse con un socio estratégico para escalar más rápido o, simplemente, emprender un nuevo proyecto. Para muchos fundadores, una salida representa un hito tanto financiero como estratégico.

Un proceso de fusiones y adquisiciones suele seguir cinco etapas: preparación, salida al mercado, contacto con compradores, diligencia debida y cierre. Comienza con la organización y presentación de datos, la elaboración de materiales y la definición de su narrativa. Posteriormente, los asesores contactan a los compradores, gestionan las negociaciones y le guían a través de la diligencia debida hasta que se cierra la transacción.

Compradores estratégicos suelen ser empresas de software o actores del ecosistema más grandes centrados en la adecuación del producto al mercado. A menudo integran su empresa en su plataforma, optimizan las redundancias y pueden retener a miembros clave del equipo, ofreciendo un gran potencial de crecimiento gracias a la escala y a la sinergia de marca cuando existe una alta afinidad.

Los compradores financieros se centran en el crecimiento y la eficiencia. A menudo escalan el negocio mediante adquisiciones complementarias o mejoras operativas, confiando en la continuidad del fundador o en un nuevo liderazgo. Estas operaciones suelen incluir una segunda oportunidad de liquidez para el fundador.

En fusiones y adquisiciones, un múltiplo de valoración es el ratio que se utiliza para valorar una empresa en función de sus métricas financieras. En el caso de las empresas SaaS, suele ser un múltiplo del ARR o del EBITDA. Refleja cuánto está dispuesto a pagar un comprador en relación con el tamaño, la eficiencia y el perfil de crecimiento de su empresa.

La valoración es, en última instancia, un reflejo tanto del mercado como de la percepción que tienen los compradores sobre el crecimiento, la calidad y el riesgo. En el sector SaaS, las empresas que obtienen múltiplos más altos son aquellas que combinan unos fundamentos sólidos con un crecimiento eficiente.

Los factores clave de valoración incluyen la calidad de los ingresos (recurrentes frente a únicos), la tasa de crecimiento, la retención (NRR, GRR), los márgenes, la escalabilidad, el posicionamiento en el mercado y la integridad de los datos.

Debida diligencia es la revisión detallada que realiza el comprador sobre su empresa, abarcando aspectos financieros, contratos, operaciones y tecnología. Ayuda a confirmar que toda la información sea precisa y que no existan riesgos ocultos.

Ser organizado y transparente durante esta etapa genera confianza y ayuda a proteger su valoración.

Un earnout es una cláusula contractual que difiere una parte del precio de compra en una operación de fusiones y adquisiciones, condicionada a que la empresa adquirida alcance objetivos de rendimiento específicos tras el cierre. Estos objetivos pueden ser financieros, como los ingresos recurrentes anuales (ARR), u operativos, como completar la hoja de ruta de un producto o retener a clientes clave.

Earnouts se utilizan a menudo para cerrar la brecha entre las expectativas de valoración.

Una venta total implica que el fundador transfiere la propiedad y el control absoluto de la empresa al comprador.

Una salida parcial permite al fundador vender una parte de sus acciones manteniendo una participación en el negocio, generalmente asociándose con nuevos inversores para aprovechar el crecimiento futuro.

Una Carta de Intenciones (LOI) es un documento formal por escrito en el que un comprador manifiesta su intención de adquirir su empresa tras las conversaciones iniciales y la revisión de la información clave.

La LOI es específica para cada operación y describe los términos principales del acuerdo propuesto, como el precio, la estructura, la exclusividad y el cronograma, y sirve de base para la diligencia debida y los acuerdos finales.

Por lo general, precede al proceso de diligencia debida y a la redacción de los acuerdos definitivos.

Para empresas de SaaS y tecnología del mercado medio, un proceso completo suele llevar de 5 a 8 meses, desde la preparación hasta el cierre. La preparación suele marcar la mayor diferencia: las empresas bien preparadas avanzan más rápido y negocian desde una posición de fortaleza.

No necesariamente. Algunas empresas de SaaS y tecnología pueden ser adquiridas antes de alcanzar la rentabilidad, pero siempre será importante contar con un camino claro hacia el punto de equilibrio. La respuesta a esta pregunta dependerá realmente del tipo de empresa, de sus finanzas subyacentes y oportunidades de crecimiento y, quizás lo más importante, del comprador.

La captación de fondos consiste en vender una participación minoritaria de su empresa a inversores para obtener capital destinado al crecimiento.

Las fusiones y adquisiciones, por otro lado, suelen implicar la venta de una participación mayoritaria o total a otra empresa o comprador financiero.

Un asesor aporta procesos, posicionamiento y acceso. Le ayudan a preparar los materiales, llegar a los compradores adecuados, negociar mejores condiciones y gestionar la complejidad de la diligencia debida, mientras usted se concentra en dirigir el negocio. El asesor adecuado puede proteger la valoración, ahorrar meses de trabajo y convertir una operación en un éxito para todas las partes. Contáctenos.