Al elaborar una lista de posibles asesores de M&A, los accionistas o los fundadores de las empresas de SaaS suelen encontrarse con clasificaciones imprecisas o incompletas. Muchos listados sobre “las mejores firmas de M&A para SaaS” incluyen tanto brokers intermediarios que venden microempresas por menos del millón de dólares como bancos de inversión que ejecutan operaciones bursátiles de 1.000 millones. No siempre resulta fácil identificar qué firmas trabajan realmente en operaciones de un tamaño determinado ni quién se encargará de ejecutar el mandato.
En la práctica, el tamaño de la operación es uno de los principales criterios para evaluar el encaje de una firma de M&A. Una venta con un valor empresarial de entre 20 y 200 millones de dólares es demasiado compleja para un intermediario de pequeñas empresas y, con frecuencia, demasiado pequeña para recibir una atención continuada de los socios sénior de un gran banco. Éste es, sin embargo, un segmento con una actividad significativa: los compradores estratégicos completaron entre 137 y 155 adquisiciones en cada uno de los seis trimestres hasta el segundo trimestre de 2026, mientras que el valor medio por operación descendió hasta unos 200 millones de dólares.
Esta clasificación agrupa las firmas de asesoramiento en M&A para SaaS según el tamaño de las operaciones en las que trabajan, con el segmento de 20 a 200 millones de dólares como categoría principal. Para cada firma se recoge el rango que publica o se indica expresamente cuando no facilita ninguno. L40° publica el artículo, figura en primer lugar y no recibe puntuación.
Key takeaways
Metodología de clasificación de las firmas de M&A para SaaS
Una firma de asesoramiento en M&A para SaaS dirige procesos de venta de compañías de software y presenta sus ingresos recurrentes, retención y crecimiento ante compradores estratégicos y fondos de capital privado. Algunas firmas, como AGC Partners y Union Square Advisors, son broker-dealers miembros de FINRA. Otras, como L40°, asesoran en Estados Unidos al amparo de la exención para intermediarios de M&A de la SEC prevista en el artículo 15(b)(13) de la Securities Exchange Act.
Las firmas se han evaluado dentro de cada segmento mediante cinco criterios ponderados, a partir de la información que publican. Las ponderaciones responden a criterios editoriales de L40° y no constituyen un estándar del sector. El historial de operaciones recibe una valoración superior cuando se identifican transacciones concretas y verificables, y no únicamente cifras agregadas.
L40° figura en primer lugar como editora de esta clasificación y no recibe puntuación. El resto de las firmas se ordena dentro de su segmento. Para comparar asesores multisectoriales y regionales, consulte nuestra guía sobre firmas de M&A del mercado medio.
Nota de transparencia: L40° no percibe comisiones por recomendación, no acepta posiciones patrocinadas ni mantiene relaciones comerciales con ninguna de las firmas incluidas.
Firmas de asesoramiento en M&A para SaaS: comparativa
La siguiente tabla recoge 13 firmas agrupadas por tamaño de operación. Los rangos publicados reproducen las cifras facilitadas por cada firma, en las unidades que utiliza. Cuando no existe un rango público, se indica expresamente.
Del ARR al valor de empresa: ¿en qué segmento se encuentra su compañía?
Los asesores suelen definir sus rangos en términos de valor de empresa, mientras que los accionistas de SaaS suelen pensar en ARR. El múltiplo permite relacionar ambas magnitudes. En 2026, los múltiplos de las operaciones privadas se sitúan muy por debajo de algunos titulares: excluidos los valores atípicos impulsados por la IA, las operaciones tecnológicas de menos de 1.000 millones de dólares con múltiplos públicos registraron una media de 3,9 veces EV/ingresos, frente a 6,2 veces en el conjunto de operaciones publicadas sin valores atípicos.
A 3,9 veces, el segmento principal equivale aproximadamente a 5–50 millones de dólares de ingresos. Una empresa con 15 millones de ARR podría alcanzar unos 59 millones de valor de empresa a 3,9 veces o unos 93 millones a 6,2 veces: en ambos casos, dentro del segmento principal. No basta con el ARR para elegir asesor. La retención, el crecimiento, la rentabilidad y la capacidad de defender el negocio frente a la IA pueden desplazar una compañía de un segmento a otro.
Mejores asesores de M&A para ventas de SaaS de 20 a 200 M$
1. L40° (editora)
Perfil más adecuado: Empresas SaaS, de IA y de tecnología que buscan compradores estratégicos y financieros en distintos mercados.
Rango publicado: $5M–100 M$ de ARR.
L40° trabaja principalmente con empresas de software y de IA para ayudarlas a buscar una salida transnacional. Con oficinas en Miami, Madrid y Lisboa, opera entre los mercados americanos, latinoamericanos y europeos. También presta asesoramiento en deuda y participa de forma selectiva en mandatos de compra.
Entre sus operaciones publicadas figuran la adquisición de Elipse.ai, compañía chilena de IA conversacional, por una filial de Runtime Enterprises; la venta de KrakenD a Shop Circle; la de FirstPromoter a SpringWater; y la de Big Red Cloud a un comprador respaldado por Melior Equity Partners.
En Elipse.ai se recibieron tres cartas de intenciones finales, dos de compradores latinoamericanos, antes de cerrar con un adquirente canadiense. En otro proceso de 2026, de entre 30 y 60 M$ de valor de empresa, las rondas competitivas elevaron la oferta ganadora un 88 % frente a la primera propuesta del mismo comprador.
Todos los mandatos siguen cuatro fases: preparación y posicionamiento, contacto selectivo con compradores, negociación y ejecución hasta el cierre. Los procesos están dirigidos por socios; el equipo acumula más de 180 operaciones cerradas en 20 años de experiencia en distintas firmas y funciones.
2. AGC Partners
Perfil más adecuado: Empresas tecnológicas participadas por fondos de venture capital o private equity que buscan una venta o capital de crecimiento en la parte alta del segmento o por encima.
Rango publicado: No publicado en su web.
Banco de inversión especializado exclusivamente en tecnología, con sede en Boston y más de 585 operaciones desde 2003. Se presenta como una firma dirigida por sus fundadores, con banqueros sénior implicados en todas las fases. Su equipo de 70 profesionales trabaja desde ocho oficinas, entre ellas Boston, Nueva York, Londres y Silicon Valley.
3. Software Equity Group
Perfil más adecuado: Empresas de software B2B y SaaS en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda e Israel.
Rango publicado: 5–100 M$ de ARR, según su perfil corporativo.
Firma de San Diego centrada exclusivamente en la venta de compañías de software B2B. Publica informes trimestrales de SaaS, el índice SEG SaaS, una base de datos de operaciones de M&A y mapas sectoriales de SaaS vertical.
4. Vista Point Advisors
Perfil más adecuado: Empresas de software e internet dirigidas por sus fundadores, con poca financiación externa, que buscan un asesor que represente exclusivamente al vendedor.
Rango publicado: 25–500 M$ por operación, según su presentación corporativa de octubre de 2024.
Firma de San Francisco especializada exclusivamente en mandatos de venta y captación de capital para empresas. Su presentación recoge 114 operaciones, todas ellas por cuenta del vendedor.
5. Windsor Drake
Perfil más adecuado: Empresas de fintech, SaaS B2B, ciberseguridad e IA dirigidas por sus fundadores en Estados Unidos y Canadá.
Rango publicado: Variable según la página: de 5–150 M$ a 2–350 M$ de EV; el rango de 3–50 M$ es el más habitual.
Firma con presencia en Toronto y Nueva York que representa exclusivamente a vendedores y acepta un número limitado de mandatos al año. Declara que cada operación está dirigida por un asesor sénior.
6. Union Square Advisors
Perfil más adecuado: Empresas tecnológicas y patrocinadores financieros en la parte alta del segmento o por encima.
Rango publicado: No publicado.
Banco especializado en tecnología, con oficinas en San Francisco y Nueva York, que ha asesorado en 198 operaciones estratégicas por un valor superior a 125.000 M$ desde 2007. Trabaja en ventas, compras y soluciones de capital. Cubre IA, aprendizaje automático, ciberseguridad, software vertical y aplicaciones de gestión.
7. Drake Star
Perfil más adecuado: Empresas tecnológicas cuyos compradores potenciales se encuentran tanto en Europa como en Estados Unidos.
Rango publicado: No publicado.
Banco de inversión especializado en tecnología con más de 500 operaciones desde 2003 y un volumen superior a 22.000 M$, distribuido en nueve oficinas. Cubre software y SaaS, IA, fintech, tecnología de recursos humanos y tecnología industrial, entre otros sectores.
8. Corum Group
Perfil más adecuado: Empresas privadas de software y TI que buscan acceder a un amplio universo internacional de compradores.
Rango publicado: No publica un rango de operaciones; afirma haber trabajado con empresas desde antes de generar ingresos hasta superar los 100 M$ de facturación.
Firma con sede en Bothell, Washington, dedicada exclusivamente al software y la tecnología. Utiliza un proceso estructurado orientado a generar competencia entre compradores. Declara más de 30 años de actividad en software y relaciones con los principales compradores estratégicos y financieros del sector.
Por debajo de 20 M$: asesores para ventas de SaaS de menor tamaño
Las dos firmas de esta categoría publican rangos que comienzan por debajo del segmento principal, aunque ambas también operan dentro de él.
iMerge Advisors se dirige a empresas de software, SaaS e IA con 3–50 M$ de ARR. Sus dos socios sénior lideran personalmente los mandatos. La firma declara haber gestionado más de 150 operaciones por un valor conjunto superior a 1.000 M$.
733Park, con sede en Boston, cubre pagos, fintech, IA y SaaS vertical. Acepta mandatos de compra y venta, y publica un rango de valor de empresa de 5–350 M$. Declara más de 200 operaciones cerradas en 25 años.
Por debajo de aproximadamente 2 M$ de ARR, las plataformas de compraventa y los intermediarios especializados suelen ser la vía más habitual, dado que el universo de compradores y la estructura del proceso son diferentes.
Por encima de 200 M$: cuándo encaja un banco de mayor tamaño
Los grandes bancos cobran especial relevancia cuando una compañía supera los 200 M$ de valor de empresa o necesita organizar un proceso competitivo entre fondos internacionales. Houlihan Lokey ocupó el primer puesto mundial por número de operaciones tecnológicas de M&A en 2025, con 128 transacciones, y su división tecnológica cuenta con unos 150 profesionales financieros.
William Blair, con sede en Chicago, dispone de un equipo de banca de inversión especializado en tecnología. Lincoln International, fundada en Chicago, cuenta con más de 1.400 profesionales en más de 30 oficinas y asesoró en más de 430 operaciones completadas en 2025.
Cómo elegir un asesor de M&A para SaaS según el tamaño de la operación
Una clasificación ayuda a acotar la lista. La decisión debe apoyarse en cuatro preguntas:
- Operaciones comparables. Solicite las cinco últimas operaciones SaaS cerradas entre 0,5 y 2 veces el valor de empresa previsto para su compañía e identifique a los compradores cuando sea información pública. Una firma cuyas operaciones recientes multiplican por diez el tamaño de la suya organizará el proceso y asignará recursos de otra manera.
- Quién dirigirá el mandato. Pregunte qué socio estará presente en las negociaciones al sexto mes, una vez superada la presentación comercial. Si la firma promete un proceso liderado por profesionales sénior, inclúyalo en la carta de encargo.
- Acceso a fondos y compradores estratégicos. Pida ejemplos de fondos, plataformas participadas por private equity y compradores industriales con los que haya cerrado ventas durante los últimos 24 meses. Entre las operaciones recientes de L40° figuran una venta a un comprador respaldado por Melior Equity Partners y un proceso internacional con ofertas de Latinoamérica y otros mercados.
- Independencia y honorarios. Averigüe si la firma también asesora a compradores o capta capital y cómo se estructuran la comisión fija, la comisión de éxito y el periodo de protección posterior. En el mercado medio, las comisiones efectivas de éxito se sitúan aproximadamente en el 3–4 % para operaciones cercanas a 20 M$ y descienden hacia el 1,5–2 % en operaciones de unos 200 M$.
El tamaño de la operación, un primer criterio para seleccionar asesor
Empiece por identificar las firmas con experiencia en operaciones de un tamaño comparable al suyo. Después, evalúe su acceso a compradores y quién ejecutará el proceso. El asesor adecuado ha cerrado operaciones en su rango de valor de empresa, conoce a sus compradores potenciales y mantiene la implicación de un socio hasta el cierre. Para analizar dónde se sitúa su compañía, contacte con un socio de L40°.
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